Vi satte oss ner med Nish de Gruiter för att prata Suitsupply, den där kontroversiell kampanj och öppning av den första australiensiska butiken.
Nish de Gruiter, den Sri Lankas födde designern av yrket, adopterades av en nederländsk familj i tidig ålder. Det var hans mors kärlek till att sy och designa kläder som fick honom att gå en modeutbildning innan han reste till Italien för att arbeta under designern Brunello Cucinelli i Perugia. På den tiden var Nish bara 19 år gammal.
När han arbetade för Cucinelli i USA återförenades Nish med den långvariga branschvännen och Suitsupply -grundaren Fokke De Jong. De två samarbetade sedan för att få det holländska varumärket stateide med den första flaggskeppsbutiken som öppnade i Soho -distriktet i New York. Det var 2011.
Tidigt i år väckte Suitsupply stor uppståndelse och presenterade sin SS18 -kampanj med bilder som visar två män som rör, kramar och kysser. Några berömde modevarumärket för dess moderna marknadsföring och bollar att gå dit, medan andra kritiserade. Suitsupply förlorade 12 000 Instagram -följare över en natt.
Medan dammet fortfarande lägger sig reste Nish till Australien för att öppna Suitsupplys första Aussie -butik och träffa märkets mest lojala kunder. Han gav oss också tid att ställa några frågor.
Hur kom du in i branschen och hamnade på Suitsupply?
Åh man. Jag har varit där. Jag gick på International Fashion Institute. Efter det praktiserade jag på några avancerade detaljhandelsföretag. Jag träffade Fokke De Jong på mässorna, och han säger, "Du vet, det finns en enorm marknad i USA, den reser sig." Att tro att Fokke ursprungligen var juriststudent.
Vad är visionen för Suitsupply?
För att se till att alla får den perfekta passformen. Det är väldigt viktigt för alla våra skräddarsydda. Vi tar oss inte på allvar, i en bransch som är väldigt seriös. När du går in i våra butiker får du ett leende på läpparna. Det är hög energi, inte din traditionella herrklädbutik. Det är vardagligt. På ett sätt som lockar folk.
Hur är det möjligt att skapa snygga kostymer av avancerat tyg och sälja dem för så lågt som $ 400?
I ett traditionellt företag går kostymen till en agent. Sedan från agenten till en grossist, sedan ett varuhus eller en annan snygg återförsäljare och i slutändan går det till konsumenten. Så fyra personer tar en minskning av vinsten.
Suitsupply producerar, designar och tillverkar allt internt. Vi går direkt från fabriken till affären. Vi lägger inte stora mängder marknadsföringsdollar på glansiga tidskrifter. Att sänka dessa kostnader håller produkten rimligt prissatt, och vi har gjort detta länge. En kostym borde inte kosta $ 2000. Det finns ingen anledning till det.
Och dina priser förblir desamma?
Alltid. Det finns inget slut på en säsong, så ingen säsongsförsäljning. Vår handelsmiljö är mycket transparent. Vi får ett bra pris på tygerna vi köper från Italien eftersom vi är en stor kund. Vi anstränger oss för att skapa en produkt av hög kvalitet.
Din SS18 -kampanj gjorde allvarliga vågor. Var det målet eller fanns det forskning som sa att användning av den här typen av bilder i din marknadsföring skulle vara bra för företag?
Vi förväntade oss inte denna reaktion eller dess natur. Vi ville skapa en inkonsekvens på marknaderna i Moskva och Dubai. Och över hela världen. Vi har stor respekt för allas åsikter. Vi driver inga politiska agendor, och vi skjuter det inte i allas ansikte. Vi står fortfarande för kärlek som en allmän sak mellan människor, om det är män eller kvinnor. Till slut tappade vi 12 000 Instagram -följare men fick …
Mycket mer?
Absolut. Sammanfattningen handlar om attraktionen mellan två personer. Vi har märkt de senaste åren att det började bli mer inkluderande, mer en bred publik. Det är inte så att varumärket blir ett annat varumärke, det är ett ämne för säsongen, och sedan kommer det att bli något annat.
Det har dock varit väldigt positivt överlag?
Ja, mycket positivt, och jag tror 2021-2022 Varför inte?
Du har varit i Sydney i ett par dagar nu, vad är den lokala atmosfären och vad har folk här på sig?
Jag blev faktiskt förvånad. Det är två saker jag märkte. I går kväll bjöd vi in 20 av våra bästa australiensiska kunder till middag. De har bara handlat på nätet men är lojala shoppare. Precis, jag pratar många kostymer.
Så vi bjöd in dem på middag, satte oss på teatern och pratade. Gruppens mångfald var fenomenal. Vi hade hedgefondsjurister, kreativa, arkitekter, allt vid ett bord. Att höra dem prata om vårt varumärke chockade mig. De visste så mycket och sprider budskapet i Australien; Att vara lojala talespersoner inom sina branscher. Det var så vi såg ökningen i affärer.
Alla var välklädda. De hade jackor på sig och de hade fina kostymer. Folk tar verkligen hand om sig själva.
Vad är det andra du märkte?
I morse gick jag från hotellet genom finansdistriktet och hela gatan var full av dessa killar i kostymer, främst marinblå och grå men väldigt grundläggande. Sen tittade jag i butiker. Urvalet var väldigt tråkigt och tråkigt.
I modedräkterna är det också bara ett litet urval med dåliga storlekar: 38, 40, 42. Men tänk om du är 32, eller storlek 48, en stor kille? Var är modedräkten för den killen? Det är konstigt eftersom människor är medvetna och de är mycket utbildade i att bära fina saker. Det är inte det glömda barnet eller att människor ligger bakom kurvan, absolut inte, överlägset.
Tror du att på grund av den klyftan på marknaden kommer du att kunna växa verksamheten i Australien?
Ja. Med detta är jag glad att vi kan erbjuda. Vi hade vår officiella öppning. Ungefär 1200 personer kom. Det var en stor show. Nu pratar vi Melbourne. Så småningom kanske Brisbane och Perth. Om du kunde se det surr som den här butiken redan har …
Du hittar Suitsupplys Sydney -boutique vid Pitt Street -ingången på 5 Martin Place.
