Hon gjorde en gratisversionswebbplats till en mode-e-handelsjuggernaut, på väg till 100 miljoner dollar i årliga intäkter. Men hur?
I avsnitt #3 i intervjushowen Beer with an Entrepreneur träffar Daniel Kjellsson Jane Lu från Showpo. Det är en historia om en bärbar dator, två hyllor med kläder i hennes föräldrars garage - och så småningom tiotals miljoner dollar i försäljning och en plats på Forbes 30 Under 30.
2010 grundade Jane Lu Showpo på grund av en karriär inom redovisning och företagsfinansiering. Mellan de två fanns det tid för en misslyckad start i popup-butiken men Showpo visade nästan omedelbara tecken på framgång.
I det här avsnittet av Beer with an Entrepreneur pratar Jane med Daniel Kjellsson om att börja med bara en bärbar dator och två hyllor med kläder i föräldrarnas garage - så småningom slutar det med tiotals miljoner dollar i försäljning och en plats på Forbes 30 Under 30.
Daniel Kjellsson: Du har sagt att du såg på dig själv, innan du grundade Showpo, som någon utan entreprenörsdriv, intresse för - eller kunskap om - mode eller detaljhandel erfarenhet alls. Så vad hade du?
Jane Lu: Jag tror att jag hade mycket trots i mig eftersom jag ville bevisa att folk hade fel när mitt första företag misslyckades. Samt människorna som berättade för mig att jag var en idiot för att lämna mitt stora företag. Det gav mig verkligen en knuff. Jag tror också att jag har bra problemlösningsförmåga. Mycket av tiden att kunna hantera problem vid varje steg på vägen är vad det innebär att vara entreprenör.
Många människor som börjar i modehandel syftar uppenbarligen till att snabbt få de stora märkena på hyllorna. Du har gjort det motsatta och aldrig lagrat några andra märken som små, nästan namnlösa märken.
Ja, och det var inte ens ett medvetet beslut först. När jag började först visste jag bara om de mindre grossistmärkena. Jag hade ingen passion för mode och följde inte några speciella märken. Fast-vidarebefordran till nu, dock, private label är där den bästa marginalen är denna mycket strategiska inriktning har varit en viktig anledning till att vi har varit så stabila och lönsamma så länge.
En annan sak du har berättat för mig tidigare är att du ser på dig själv som ett bevis på att "om du kan göra det, kan vem som helst". Och jag har kallat bullshit om det. Underförsäljer du dig själv?
Jag tror många gånger när vi fattar dessa stora beslut, vi känner att det är baserat på naivitet. Men vi har bara varit snabba, smidiga och flexibla nog för att ta stora risker. Och jag tror att med varje stor risk, om du gör det bra - det är där belöningen är. En av de svåraste sakerna med affärer är att förstå möjlighetskostnader. Tidigt hade vi till exempel lönsamma tegelbutiker-och vi uppmanade att stänga av dem. Även om vi tjänade bra pengar där. Men när du väl tittar på möjlighetskostnaden är det lättare att se saker tydligt. Möjlighetskostnaden för att låta vissa tegelbutiker sakta ner vår tillväxt online är bara oacceptabelt stor.
En sak som jag tycker är riktigt intressant med Showpo är att du från början aldrig såg så polerad ut på nätet. För ett modeföretag är det uppenbarligen sällsynt och det faktum att du uppenbarligen hade andra prioriteringar - som effektivitet - är intressant ur ett grundares perspektiv. Eftersom det är lätt att fastna i diskussioner med "den där logotypen eller den logotypen".
Ja. Jag byggde den ursprungliga webbplatsen själv och det gjordes över en natt. Den andra versionen spenderade vi $ 700 på. Jag har det här arbetssättet där jag alltid fokuserar på att få de stora uppgif.webpterna gjorda först. Och webbdesign var bara aldrig en så stor prioritet som försäljning, inköp eller marknadsföring. Jag är väldigt helbildsorienterad. Jag vill också alltid att data ska tala först. Vi startar två saker, testar dem mot varandra och låter siffrorna bestämma. Samma sak med modeperspektivet. Vi säljer inte nödvändigtvis vad jag personligen gillar, vi säljer vad våra kunder vill köpa. Min personliga åsikt är ingenting värd.
Jag vet att du fortfarande arbetade ut från din förälders garage eftersom försäljningen översteg $ 5000 per dag, $ 10.000 om dagen och så vidare. Vad var det högsta inkomstmärket för när du fortfarande gjorde allt på egen hand?
Jag tror att jag gjorde 140 000 dollar om dagen eller något. Det var galet. Jag fyllde på brevlådorna överallt och var tvungen att köra runt för att hitta brevlådor med utrymme kvar.
Med den e -handelsupplevelse du har nu, tror du att du - teoretiskt sett - skulle kunna starta en webbplats och sälja nästan vad som helst?
Ja. Jag tror att jag definitivt kan starta en webbplats och sälja vad som helst till kvinnor i denna demografiska. Det skulle vara ganska enkelt eftersom jag tror att jag har en mycket god förståelse för marknadsföring mot denna demografiska.
Öl med en entreprenör stöds stolt av Hahn SuperDry. Janes framgång visar att du kan uppnå vad som helst om du tänker på det och kliver ut ur din komfortzon. Klicka här om du också vill Never Settle!
Showankaren Daniel Kjellsson har Oscar Wylee-glasögon, en t-shirt från Citizen Wolf och en Halda Race Pilot. Öl med en entreprenör filmas på WeWork Pyrmont, Sydney, Australien.
